2018/03/13

スタークス株式会社 松尾慎太郎の1日に密着

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今回はスタークス株式会社 セールスチームリーダーの松尾に密着し、1日を追って来ました。
リピロジ立ち上げメンバーの一人でもある松尾が大切にしているのが「時間」です。

その根源にあるのは20歳のころにあった交通事故の体験。それ以来いつも「時間は有限である」と感じながら行動するようになり、時間を大切にするようになりました。もちろん自分だけではなく、 相手の時間も大切にすることも心がけています。

そんな松尾の福岡出張での1日を早速見てみましょう。

Profile
松尾 慎太郎

物流サービス【リピロジ】の2人目として事業立ち上げを行う。営業の第一人者として活躍。 220社以上のご成約をお客様より頂き、関東エリアだけではなく、関西・九州エリアも任される。更にファインドスターグループで1,000社以上、たまごリピート導入1,000社以上の実績、経験をもとにリピート通販の知識を活かした提案はクライアント様より定評がある。

 

【密着前々日】
07:35 福岡へ出発
月に1度は福岡へ出張しているセールスチームリーダーの松尾。
いつもの出張と違うのは、密着レポートがあるということ。
今回は出発から2日後に密着レポート開始です。

そのため先に単身で福岡へ向けて出発。いってきます!

 

【密着当日】
9:40 1件目の商談があるビル1階
商談は10時からですが、20分前の待合せ。
少し早めに待合せて、本日のスケジュールや撮影について再確認したところ、本日は6件の商談を予定。そのうち撮影が許可されているのは今から向かう10時の商談1件のみとなります。

 

10:00 打合せスタート
1件目の商談は1枚だけであれば、ということで撮影許可を頂いています。
打合せ中、気になることはパソコンへメモ。
10:30に終了予定の最初の商談は10:42まで続きました。感触は良さそうです。

 

10:45 すぐさま次の商談先へ
1件目の商談が終わると、すぐに次の商談先へ。距離も近いので徒歩移動です。 ときどき電話をしたり、メールやチャットワークの確認をしたりなど、移動中も時間を有効活用です。

 

10:50 あっという間に2件目の商談先に到着
次の商談は11:20からと少し時間があるため、空いた時間にメールチェック。先ほどの移動中にメー ルを確認するのも、すぐにメールが溜まってしまうから。それだけチームリーダーとして多くの仕事をこなしているということですね。

 

11:15 2件目の商談へ
残念ながら撮影許可が出たのは、最初の1件だけ。
時間が近づいてくると「行って来ますね」と商談先へ向かいます。
約30分ほどで戻って来たところで感触を聞いてみると、今回も手応えあり。
さすが、頼りになります。

 

11:55 グループ会社のオフィスへ向かう道中
例によって、歩きながら電話をするなど各方面へ連絡です。
途中、商談の時間設定について話を聞いてみると、打合せの内容にあえて少し短めの時間を設定して話をまとめているとのこと。
時間を短めに設定することで商談の質が上がるということです。
なるほど、勉強になります。

 

12:15 昼食
グループ会社さんのオフィス前でお昼ご飯を食べることに。
注文してから料理が運ばれてくるまでの時間も、すかさずPCを取り出しお仕事。
隙間時間を徹底活用です。

 

程なくして、焼きサバ定食の到着。ちなみに、食べるペースはかなり早いです…。
余談ですが飲むペースもかなり早いらしいです。酒豪ですね。

 

チームの商談件数は1日1人の平均で3件ほどですが、本日の商談件数6件というのは松尾の平均件数。他にもチームリーダーとして活動しているだけではなく、東京や福岡のセミナーでは出荷停止や配送費が高騰する中での成長企業様の対策などについて講師を務めることもあります。

 

12:50 グループ会社のオフィスにて
その後、グループ会社のオフィスに入って、デスクワークと情報交換。
グループ会社の方からの話で商談の成約を決めることもある、大切な情報源です。

 

営業用のプレゼン資料も準備。
次の商談で使う資料でしょうか。

 

オフィスについて1時間ほどで準備も整い、次の商談先に向けて出発です。

 

13:50 移動中で恒例の光景
すでに見慣れた光景になってきました。
移動中の業務連絡、クライアント先への連絡や報告は欠かせません。

 

13:55 本日3件目の商談
ただ例によって例のごとく、撮影許可がないため入れません。
14:00頃から商談が始まって、14:40頃に降りてきました。
そのままパソコンを開いてその場で作業をこなします。

 

15:00 本日最初の徒歩以外の移動
15:00まで作業をした後、今回はタクシー移動です。
先日(本日)は朝の5時まで会食が続いていたこともあり、車内では少しあくびが出る場面もありました。

 

15:20 本日4件目の商談へ
15:20からの商談に臨み、今回は予定よりも早めに商談が終わりました。
しかし早く終われば良いということではなく、成約まではもう少し時間が必要です。

もともと新規さんだったため、商談時間は多めに、後ろも余裕を見て設定していました。

 

16:15 喫茶店でデスクワーク
次の商談先まで徒歩2分くらいの喫茶店で、デスクワーク。
提案内容の確認やメールチェック。休むことなく手を動かし続け、眼差しも真剣そのもの。

 

16:55 いざ、次の商談へ
撮影が出来ないため、喫茶店からお見送りです。

今回は急成長代理店様との打合せ。
お互いの業界発展のための情報交換。
対面でしか気付けないことを感じるためにとった打合せとのことです。

 

17:20 本日初めての公共交通機関
これまで徒歩で移動が多かったのも、効率よく回れるように計算してアポイントを取っているのでしょう。こうしたちょっとしたことが、成果として現れてきます。

 

訪問先の詳細は携帯で確認。 紙にプリントアウトしなくても持ち歩けるので、初めて向かう商談先へは携帯で行き先をチェックすることが多くなります。

 

18:00 本日最後の商談
商談先をしっかりと確認をして商談に向かいます。
50分くらいで商談が終わって、降りてきました。
これで本日の商談は全て終了です。

 

全ての商談が終わったので、本日の仕事も終了。かと思いきや、本日の商談の内容を確認したり、まとめたりなど、まだまだ仕事は終わりません。
まずはグループ会社のオフィスに戻り、もう少しデスクワークをすることに。

 

19:20 グループ会社オフィス
戻ってきたタイミングで、続々と人が出て行きオフィスから人がいなくなりそうです…。
仕方なく、まずは夕食を先にとることにしました。

 

19:40 ラーメン屋「やまちゃん」で夕食
夕食はラーメン屋の「やまちゃん」。福岡のラーメン屋ではオススメのスポットです。

実は松尾は大のラーメン好き。
いく先々の都道府県でラーメンを食べ歩き、その数は40都道府県にも上ります。

 

 この後はグループ会社のオフィスに戻り、デスクワークをこなして本日の作業終了です。

今回はスタークスのセールスチームとして、わたくし松尾の1日を密着レポートとしてお届けしましたが、いかがでしたでしょうか。

配送費の値上げが相次いでいますが、今からでも化粧品・健康食品で物流コストを最適化して配送コストを削減したい方は、スタークス松尾へお問い合わせください。ご相談お待ちしております。

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