DM1通で電話・FAXが鳴りっぱなしに…

「ダイレクトメールを送った次の日の夕方くらいから、受付の電話が鳴りっぱなしで、ファクスも5分おきくらいに流れてくるくらいでした」。(伊藤さん)

そう話すのは、現在セールスライターとして活躍されている伊藤さん。

 ですが、リフォーム会社の集客担当をしていたサラリーマン時代、ダイレクトメールの反応が”ゼロ”…成果が出ずすごく悩んでいたと話します。

50万円かけて約6,000件にダイレクトメールを送っても反応ゼロでした…

 「社長が手書きで書いたものを『これをはがきで送りたいんだよ』とか『これをDMで送りたいからつくれるでしょ、つくって』と制作を頼まれることがすごく多かったんです。それで、社長の言うとおり作るんですけど、本当に成果が出なくて、どうしたものかとすごく悩んでいたんです。
 社長が、『2件リフォームが来たら簡単にペイできちゃうから、まあ2件くらい来るでしょ』言うので、50万円くらいかけて6000件、7000件くらいにDMを送るんですけど、本当に物の見事に一件も来ないんですよね。だから『どうしたらいいんだろう?』って思ってました」。(伊藤さん)

 50万円もかけて送っても反応がゼロ…成果が出ず悩んでいたという伊藤さん。なんとかしようとビジネス書を買ったりしていましたが、、、